销售技巧可以帮助您的公关职业生涯的三种方式
作为公关专业人士您必须身兼多职。您是故事讲述者组织者项目经理有时甚至是您公司的代言人。从一件事转到另一件事并不容易但你这样做是因为你热爱你的工作。但公关专业人士不被视为销售人员的一件事。好吧我听到你在尖叫“公关与销售无关”但是如果你停下来想一想这与它有很大关系。我们都是从事销售业务的无论是为了你的个人品牌还是你公司的品牌你必须始终推销你的想法你的项目你的技能。这就是为什么尽早培养销售技能可以对您的职业生涯产生巨大影响。为什么您需要销售技巧才能在公关领域取得成功无论你喜欢与否要在公关或任何领域取得成功你必须不断学习不断提高你的技能并开发新的技能。今天的景观与不到十年前完全不同。当然我们有社交媒体的初学者版本。但除此之外我们没有谈论人工智能以及它如何影响我们的工作。虚拟现实是你在电影中看到的东西。年后的今天我们在这里谈论如何在我们的公司中实施人工智能。确实你无法预测这一切但他们现在就在这里。从现在起你做什么才是最重要的。回顾过去的事情是没有用的。你必须不断学习提高自己和技能。如果你想成功你就需要比其他人领先一步。这让我明白为什么你应该拥抱销售心态。高管和股东想知道您的公关工作将如何提高利润和公司销售额。您如何展示您工作的投资回报率让我们面对现实吧尽管你可能认为自己对公司来说是不可或缺的但如果你不能带来收入你在五年内甚至更短的时间内就找不到工作。爱或恨这就是我们生活的现实。销售技巧如何帮助您的公关职业生涯此外我将重点讨论销售技巧如何帮助您在公关职业生涯中取得成功。你可能不同意我的观点。没关系。我只要求你考虑一下这个问题。像销售员一样思考销售人员通常名声不佳可能与公关 开曼群岛电话号码列表 专家舆论专家一样糟糕。看我们已经有一些共同点了。仅仅因为少数人给这个行业带来了坏名声并不意味着它就不再是真的了。优秀的销售人员不会欺骗您从他们那里购买东西而是会设身处地为客户着想为客户找到最佳解决方案。他们会提出正确的问题以了解他的产品或服务如何帮助潜在买家而不是只是为了满足数字而销售东西。但是我并不是说没有人这样做。想想史蒂夫乔布斯。他是一位出色的销售员。当我们还没有做好准备时他向世界“推销”了技术的未来并说服我们接受它。而这仅仅发生在年前。请告诉我当您阅读本文时您的智能手机在哪里这是正确的像销售人员一样思考意味着了解您的产品服务或技能如何改善客户的业务。做这个练习你会发现你的整个观点如何改变。你会到处看到机会。创造最佳体验您的客户的最大利益应该在您醒着的每时每刻都放在首位。
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但有时这还不够。人们会记住与您的品牌互动时的感受。他们记得你给他们带来的感受。你让他们感受到被关心了吗你让他们觉得他们对你很重要吗玛雅安杰卢曾经说过我了解到人们会忘记你说过的话人们会忘记你做了什么但人们永远不会忘记你给他们带来的感受。设身处地为客户着想努力为他们创造最好的体验无论是通过发送电子邮件电话他们仍然存在你知道社交媒体帖子或回复还是面对面的交流会议。让他们感到被你珍惜和有价值他们就会回报你忠诚。这对您的公司以及您的个人品牌都有效。过度承诺和过度交付这是一个难以接受的概念。我第一次听说它是在阅读格兰特卡登的一本著作时。我们习惯于“承诺不足交付过度”的座右铭所以我不确定过度承诺对你的公关职业生涯有何帮助。我理解超额交付但过度承诺他所说的是这样的当你过度承诺时你就承诺要超越自我强加的限制。你强迫自己走出自己的舒适区去以前没有见过的地方寻找机会。过度承诺与客户无关而是与你有关。这是对自己负责并向自己承诺加强你的比赛。所以下次当你认为某件事很难时向你的客户过度承诺然后尽你所能超额交付。
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