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据提供商，2023 年第 2 季度报告，了解 Intentsify 被公认为表现强劲的原因ABM 指标：如何衡量 ABM 计划的短期和长期营销成功 “我尝试过 ABM，但没有成功”是 B2B 营销人员的常见说法。组织常常过早地放弃基于帐户的营销 (ABM) 或意图数据策略。为什么？因为他们没有足够快地看到可衡量的结果。 关于 ABM 的价值和平均交易规模和销售渠道价值等指标的意向数据已经有很多文章。事实证明。但这些是长期 ABM KPI。
当组织无法快速看到 ABM 投资回报率时，就会出现恐慌。领导者开始质疑该策略。 “我们正朝着 电报数据库 正确的方向前进吗？” “我们现在不应该看到一些投资回报率吗？” 这些问题甚至导致准备最充分的组织放弃他们的 ABM 和意图数据策略，以产生潜在客户和其他短期销售和营销 KPI。 如果您处于这种情况，请不要惊慌。短期 ABM KPI 的成功可以作为长期 ABM 成功的指标，使您能够评估您的计划是否走在正确的轨道上。 反导准备工作至关重要 在我们深入研究短期和长期 ABM KPI 之前，需要重申的是，在开始 ABM 战略之前进行规划和准备对于成功至关重要。
制定正确的流程、建立衡量框架并设定 ABM 目标期望将大大有助于最大限度地提高 ABM 计划的回报率。此外，将意向数据应用于买家旅程的各种用例和阶段可确保您充分利用意向数据投资并提高 ABM 性能。 短期反导目标 ABM是一项长期战略。对于平均销售周期较长的 B2B 组织，可能需要 6 个月到一年或更长时间才能对销售收入产生 ABM 投资回报率影响
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發表於 2024-1-14 18:13:17